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带来的具体利益 元气森林，开创了无糖气泡水，上市之初主打0糖、0脂、0卡 小仙炖，借助95℃恒温炖煮技术，上市之初主打新鲜、便利 三顿半，从“烘焙-萃取-冻干”全链路自建，上市之初主打精品+速溶咖啡 简爱，从配料表出发简单、粗暴，上市之初主打其他的没了，这就是简爱 拉面说，选用半生鲜面、定制料包，既方便又好吃，家里的拉面馆 根据《益普索Ipsos：2019中国食品饮料行业包装趋势洞察报告》报告显示，消费者养和健康相关的信息，24岁+人群和一线城市消费者的健康营养意识更为强烈。 89%的人会关注生产日期/保质期 76%关注健康/营养相关宣称，如无糖、无添加等 73%关注营养配料成分表 卖点公式：选用了，具有了，满足了，所以 红牛：选用了（牛磺酸、咖啡因、维生素B12等）配料，具有（提神抗疲劳）功能，满足了使用者（疲劳、犯困时需要提升精神头）利益，所以，困了、累了，喝红牛。 元气森林：选用了（水、赤藓糖醇、二氧化碳等）配料，具有（低糖、0脂、0卡）功能，满足了使用者（既想喝饮料又怕胖）利益，所以，好喝，不怕胖。
小仙炖：选用了（95℃恒温炖煮）技术，具有（营养留存最大化）功能，满足了 哈萨克斯坦电话号码列表 使用者（既想吃燕窝又不方便加工）利益，所以，鲜炖燕窝，认准小仙炖。 三顿半：选用了（从“烘焙-萃取-冻干”全链路自建），具有（在任何温度任何液体中溶解）功能，满足了使用者（品质+便捷）利益，所以，精品速溶咖啡，就选三顿半。 简爱：只选用了（生牛乳、糖、乳酸菌）为配料，具有（健康、无添加）功能，满足了使用者（健康、安全）利益，所以，这就是简爱，生牛乳、糖、乳酸菌，其他的没了。 拉面说：选用了（半生鲜面、定制料包）为配料，具有（健康、方便、好吃）功能，满足了使用者（既健康、又方便）利益，所以拉面说，家里的拉面馆。 五、策略 从品牌用户、到竞品用户、到品类用户、再到跨品类用户、再到场景用户。只有不断的突破圈层，才有可能保持增长，尤其是在跨越鸿沟阶段；实现指数增长更是如此——流量、破圈、转化、运营、沉淀心智。 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 以消费者画像标签为依据，以销量基数数据为判断：圈定品牌核心。
画像标签，锁定A4-A5核心策略人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z（Z世代）、都市银发、小镇中老年以及都市蓝领，以A4-A5画像为基础，做流量拉升的用户圈层拉新。 既：对的人（用户画像）、多层次（5A分层）、多维触达（站外、站内） 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 基于品牌5A人群的洞察，清晰用户画像 产出基于洞察的人群，破圈策略 通过运营实现，落地闭环 通过对人群及品牌用户5A的分析，能够清晰的把策略对应于不同圈层的人群，破圈的核心在于拉动A4-A5类型以外的用户，通过内容引导用户逐步沉淀为A2-A3用户，为销售转化做流量蓄水准备。 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 根据5A人群层次，制定触达组合“品牌广告 + 内容种草 +付费流量”，实现跨触点 / 频次的内容触达。 站外：依据数据画像，选择品牌广告触达O-A1人群，通过短视频达人种草激发A1-3人群的转化，再配合竞价广告转化成为A4人群。
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發表於 2024-5-4 13:47:18
